Cạnh tranh tín dụng giữa ngân hàng nội và ngoại đang gia tăng

Năm 2009, chỉ tiêu tăng trưởng tín dụng đã được điều chỉnh ở mức 30%/năm. Và, khi năm 2009 chỉ còn 15 ngày nữa, tín dụng được ghi nhận ở mức trên 36%/năm... Theo đánh giá của các chuyên gia, đó là những điều chỉnh thành công, linh hoạt thích ứng với tình hình.

Những ngày cuối năm này, thị trường ghi nhận sự gia tăng hoạt động đầu tư tín dụng không che giấu ý đồ giành thị phần của các tổ chức tín dụng ngoại. Người ta dễ nhận thấy mục tiêu mà các tổ chức tín dụng ngoại hướng tới là các doanh nghiệp nhỏ và vừa với ưu tiên cho các ngành dịch vụ y tế, tài chính, bất động sản, năng lượng, công nghệ cao… Các lĩnh vực nóng dịp này nhiều năm trước như hoạt động đầu cơ chứng khoán ngắn hạn hay phân khúc chung cư cao cấp giảm hẳn; trong khi đó đầu tư trung - dài hạn chứng khoán, bất động sản hạng trung lại có chiều hướng tăng lên. Đặc biệt là các ngân hàng ngoại đã và đang tập trung tín dụng vào đối tượng khách hàng cá nhân.

Một chiến dịch khuyến mại rầm rộ được các ngân hàng ngoại tung ra ngay từ đầu quý IV cho thấy sức theo sát những diễn biến của các động thái điều hành chính sách và thực tế thị trường của các ngân hàng ngoại là "rất đáng kính nể". Để hút vốn trong điều kiện cơ chế lãi suất trần, các ngân hàng nội đua tranh khuyến mại tặng quà, tặng lãi suất, tặng bảo hiển nhân thọ… thì các ngân hàng ngoại cũng làm như vậy. Sản phẩm dịch vụ có thể giống nhau về loại hình, nhưng tính tạo sự khác biệt về đẳng cấp trong dịch vụ và lợi thế thương hiệu đã tạo hiệu quả cạnh tranh hơn hẳn. Đặc biệt, phải kể đến chiến thuật đón đầu cơ hội khai thác "tính độc quyền" khi vào dịp cuối năm các ngân hàng nội "cạn room" tín dụng. Nổi trội lên phải kể đến là HSBC, Standard Chartered và ANZ.

Ngay sau khi trở thành ngân hàng con 100% vốn nước ngoài tại Việt Nam, Standard Chartered đã đẩy mạnh phát triển các sản phẩm tín dụng dành cho cá nhân. Standard Chartered khuếch trương dịch vụ "Ưu tiên tại Việt Nam" bằng chuỗi sản phẩm cho vay, bảo lãnh, đầu tư. Đặc biệt, miễn phí ưu tiên khuyến khích khách hàng sử dụng các dịch vụ ngân hàng trực tuyến. Standard Chartered sử dụng lợi thế công nghệ và bạn hàng với nhiều ngân hàng lớn trên thế giới để ưu đãi phí thanh toán cho khách hàng thanh toán trực tuyến. Với HSBC, dịch vụ thẻ tín dụng và cho vay tiêu dùng cá nhân đã trở thành một thế mạnh cạnh tranh nhờ cơ chế lãi suất thỏa thuận của Ngân hàng Nhà nước và lợi thế mạnh vốn, công nghệ hiện đại, dịch vụ phong phú của chính mình. Đến nay lượng khách hàng cá nhân của HSBC đã tăng thêm trên 30% so với đầu năm.

Các ngân hàng ngoại thường né tránh thông tin giá trị tuyệt đối về doanh thu. Nhưng theo nguồn tin từ Hiệp hội Ngân hàng Việt Nam, chiến lược ngân hàng bán lẻ là nhất quán hoạch định phát triển trong dài hạn của các ngân hàng ngoại. Đến nay, khối ngân hàng ngoại đã chiếm khoảng 8% vốn huy động và trên 9% tổng dư nợ của toàn hệ thống ngân hàng cả nước. So với khối ngân hàng thương mại, ngân hàng ngoại chiếm khoảng 34,5% thu nhập trước thuế. Không phải chỉ trên mặt trận bán lẻ, ngân hàng ngoại còn có nhiều lợi thế bán buôn như tín dụng cho các dự án đầu tư nước ngoài, cho vay nhập khẩu máy móc thiết bị hay đầu tư công nghệ mới… Riêng về vốn, các ngân hàng nội cần biết là đến cả trung hạn, các ngân hàng ngoại vẫn đầy lợi thế vốn giá rẻ từ các ngân hàng mẹ hiện đang được thụ hưởng chính sách kích thích kinh tế với lãi suất thấp.

Theo Tổng giám đốc DongABank Trần Phương Bình,  nếu ngân hàng ngoại nhắm đến khách hàng cao cấp, thì ngân hàng nội hoàn toàn có thể chiếm lĩnh thị phần khách hàng thu nhập trung bình và thấp nhờ mạng lưới rộng và đặc biệt là lợi thế đồng cảm về văn hóa. Tuy nhiên, từ cơ hội thị trường cuối năm 2009 mà các ngân hàng ngoại đã và đang khai thác hiện nay cho thấy mọi hướng cạnh tranh thị phần đều có thể là hiện thực quyết liệt (nếu không muốn nói là khốc liệt) trong tương lai đã cận kề. Theo các chuyên gia, với các ngân hàng nội, nhận ra lợi thế cạnh tranh của ngân hàng ngoại không khó bằng nhanh chóng tạo ra sự khác biệt và tiện ích trong chiến lược thị phần, khẳng định vị thế thương hiệu của chính mình trên thương trường…

Từ Khóa:

Tweet