Triển vọng sôi động bancassurance 2012

Còn mới mẻ nhưng khá tiềm năng, đó là nhận định chung về kênh cung cấp các sản phẩm bảo hiểm qua hệ thống ngân hàng (bancassurance).

Phát triển kênh phân phối bancassurance cũng được SVIC coi là nhiệm vụ trọng tâm trong năm 2012, nhằm tận dụng sự hỗ trợ từ phía các cổ đông chiến lược SHB. Thông qua các đơn vị của SHB, SVIC sẽ thiết lập mạng lưới đại lý khai thác bảo hiểm để giới thiệu, cung cấp dịch vụ cho các khách hàng vay vốn tại SHB.

Bancassurance cũng được VietinAviva triển khai khi cho biết, đến giữa năm 2012, qua kênh phân phối này, Công ty sẽ đáp ứng tốt nhất nhu cầu tiết kiệm, đầu tư của khách hàng; sớm đưa ra thị trường dòng sản phẩm tích lũy giáo dục. Ngoài ra, Công ty sẽ phát triển các dòng sản phẩm bảo hiểm nhóm, hướng tới đối tượng khách hàng doanh nghiệp của VietinBank, nhằm tăng phúc lợi cho người lao động, bảo vệ và duy trì nguồn nhân lực.

Ông Dương Quang Khánh, Phó tổng giám đốc VietinAviva cho hay, Công ty sẽ tổ chức đào tạo cho toàn bộ 150 chi nhánh của VietinBank trên toàn quốc, nhân rộng lực lượng tư vấn bán hàng và đưa bancassurance phủ kín nhanh toàn bộ hệ thống của ngân hàng này.

Không chỉ DN bảo hiểm, các ngân hàng cũng khẳng định sẽ thúc đẩy bancassurance. Nhận thấy đây là một dòng sản phẩm có cơ hội tốt để gia tăng doanh thu, BaovietBank đã chú trọng phát triển ngay từ khi mới đi vào hoạt động. Với định hướng trở thành một trong những ngân hàng hàng đầu Việt Nam về phát triển bancassurance, đến nay, riêng dòng sản phẩm bancassurance, ngân hàng này đã phát triển được 8 sản phẩm liên kết và tiếp tục triển khai sản phẩm độc lập, bắt đầu với sản phẩm “An Phát trọn đời” (sản phẩm chủ lực của Bảo Việt nhân thọ).

Còn VietinBank cho biết, sẽ có cơ chế, chính sách ưu đãi nhằm đẩy nhanh phát triển mạng lưới bancassurance trong năm 2012. Một số ngân hàng khác chia sẻ, bancassurance là một kênh sinh lời có hiệu suất cao và sẽ nỗ lực triển khai việc bán các sản phẩm bảo hiểm qua hình thức này.

Mặc dù nỗ lực phát triển bancassurance, nhưng việc liên kết giữa các DN với ngân hàng hiện mới chỉ tập trung vào phân phối sản phẩm bảo hiểm thông qua các chương trình tặng quà hay lồng ghép bảo hiểm vào yêu cầu đảm bảo an toàn tín dụng một cách khá “vội vàng”, nhiều khi không đảm bảo thực hiện đầy đủ các bước trong trình tự bán hàng. Nhất là trong bối cảnh ngành ngân hàng đang đối mặt với không ít thách thức, đang trong quá trình tái cơ cấu dài hơi…, có thể ảnh hưởng đến mối hợp tác này.

Đặc biệt, theo ông Quách Thành Nam, Trưởng phòng Bancassurance của Bảo hiểm Bảo Việt, một trong những rào cản lớn nhất đối với việc triển khai bancassurance hiện nay là công tác đào tạo cán bộ bán hàng tại các ngân hàng. Bởi lẽ, các đặc tính kỹ thuật, các quyền lợi của sản phẩm bảo hiểm khá phức tạp, để đi đến quyết định mua bảo hiểm, khách hàng cần được tư vấn cụ thể. Trong khi đó, cán bộ ngân hàng lại bận rộn, trong khi thời gian trung bình dành cho việc bán sản phẩm bảo hiểm đòi hỏi nhiều hơn (khoảng 4 lần) thời gian họ dành cho việc bán các sản phẩm khác của ngân hàng như tiết kiệm hay cho vay.

Từ Khóa: Triển Vọng, Sôi Động, BAOVIET BANK, Sacombank, Doanh Nghiệp, DN, Bancassurance,

Tweet